时隔三年，重回千亿市值1147亿 | 汕尾首富身家水涨船高

岭南物语

2024年国庆长假后首个交易日，A股市场迎来了强劲的上涨行情。

东鹏饮料（股票代码：605499.SH）作为A股市场上备受关注的饮料企业，在这次行情中表现出色，

股价创下了新高，并在时隔三年后市值重回千亿俱乐部。

根据搜索结果，东鹏饮料在2024年前三季度预计实现营业收入124.00亿元到127.20亿元，同比增长43.50%到47.21%；实现归母净利润在26.00亿元到27.30亿元之间，同比增幅为57.04%到64.89%。

这一业绩预告超出了市场预期，净利润增速下限已高于上半年的整体增速（56.17%），

且前三个季度盈利规模已超越了去年全年20亿元出头的水平。

东鹏饮料的股价在10月10日上涨3.33%，收于217.00元/股，处于历史高位。本轮行情启动以来，公司股价已累积上涨约26%，

最新市值1147亿元。

汕尾首富林木勤身家水涨船高。

壹

林木勤，这个名字在中国饮料行业里，如今已是一个响当当的符号。

东鹏饮料，这个曾经顶着“山寨”红牛名号诞生的品牌。不仅没有在激烈的市场竞争中黯然失色，反而在林木勤的带领下，实现了

从模仿到超越的华丽转身，市值再度突破千亿大关。

林木勤

顶着“山寨”红牛的名号诞生，东鹏特饮在一片质疑声中，却以一种几近奇迹的方式，

逆袭成为行业的领军者

。

据尼尔森IQ数据显示，2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销量排名第一，市场占比达43.02%。

东鹏特饮的成功，源于其对市场脉搏的精准把握。

然而，正是这个名不见经传的品牌，却以一种意想不到的方式，颠覆了市场，甚至超越了红牛，坐上了行业老大的宝座。

这一切，得从东鹏特饮的定价策略说起。在红牛一瓶售价6元的年代，东鹏特饮以

不到一半的价格杀入市场

，迅速俘获了广大蓝领阶层的芳心。

那些日夜奔波的卡车司机、风里来雨里去的外卖小哥、还有早出晚归的网约车司机，都成了东鹏特饮的忠实拥趸。

东鹏推出的诸多产品

他们，正是功能性饮料的主力军，也是红牛曾经忽视的下沉市场。

红牛，曾经的市场霸主，它的广告遍布各大赛事，从NBA到极限运动，再到2008年北京奥运，红牛的身影无处不在。

然而，正是这种高高在上的市场定位，给了东鹏特饮发展的机会。

东鹏特饮的创始人林木勤，深谙市场之道。他没有选择与红牛正面硬刚，而是另辟蹊径，将目光投向了东莞这个制造业重镇。

东莞，这个曾经以“百万民工下东莞”闻名的城市，有着庞大的蓝领工人群体。他们，是东鹏特饮的第一批忠实用户。

据东莞市统计局的数据显示，2000年，东莞市从事工业的外来劳动力达到了204万人，而到了2009年，这个数字更是飙升到了336万人。

东鹏特饮正是在这样的背景下，以东莞为起点，开始了它的全国扩张之路。

当红牛在高端市场独占鳌头时，东鹏却将目光投向了更广阔的下沉市场。

在这片被忽视的蓝海中，东鹏特饮以亲民的价格和贴心的设计，迅速赢得了消费者的青睐。

于是，他将目光投向了被忽视的下沉市场，以极具竞争力的价格和更贴合消费者需求的产品特性，赢得了广大蓝领阶层的青睐。

“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语，简洁而有力，直击消费者的内心需求。直击人心，成为无数劳动者在疲惫时刻的首选。

东鹏特饮不仅在

价格上做到了亲民

，更在包装

设计上巧妙创新

，其独特的防尘盖设计，不仅防尘，还能作为烟灰缸，这一小小的改变，却大大提升了产品的实用性和消费者的忠诚度。

贰

林木勤，不仅带领东鹏饮料从一家濒临倒闭的小厂，蜕变成市值千亿的行业巨头，更是凭借其卓越的营销策略和品牌运营，连续两年（2023、2024）荣登福布斯中国最佳CEO榜。

他之所以能够连续两年荣获福布斯中国最佳CEO的称号，主要归功于他在东鹏饮料的卓越领导下所取得的显著成绩。

林木勤成功地将东鹏饮料从一家地方性饮料厂打造成为全国知名的能量饮料巨头，这一成就在业绩上体现得淋漓尽致，东鹏饮料的营收和市场份额的持续增长，无疑是他商业智慧的直接体现。

东鹏特饮创始人林木勤在2023年被评为福布斯中国最佳CEO之一

林木勤在一次采访中提到：“

回头看，三十几年来最骄傲的事情就是专业做一件事。

”这句话道出了他对东鹏特饮的深情和执着。

在这个充满诱惑和机遇的时代，能够做到

几十年如一日专注于一件事，实属不易。

他坚信，只有专注和专业，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

林木勤的营销策略非常明确：深耕下沉市场，以高性价比的产品满足蓝领阶层的需求。他曾说：“

我们的品牌主张是年轻就要醒着拼，就是希望把东鹏特饮打造成年轻人拼搏路上的能量伙伴

。”

这不仅是一句口号，更是林木勤对东鹏特饮的定位和承诺。

东鹏饮料集团林木勤接受采访

在品牌运营上，林木勤注重与消费者的互动和沟通。他通过赞助体育赛事、文化活动等多种方式，让东鹏特饮的品牌深入人心。

同时，他也不忘通过产品创新，不断满足消费者日益增长的需求，从而保持品牌的活力和竞争力。

他以低于红牛一半以上的价格，成功占领了红牛看不上的下沉市场

。

他曾睿智地说：“

市场的需求是多样化的，我们的目标就是要满足这些需求

。”林木勤的这一系列策略，让东鹏特饮的销量在2023年达到了24亿瓶的惊人数字。

林木勤用数据证明了自己的策略是正确的。东鹏饮料的成功，不仅仅是一个品牌的崛起，更是中国本土企业在国际竞争中不断成长、创新的生动写照。

叁

在林木勤的引领下，东鹏饮料集团确实取得了令人瞩目的成就，但与此同时，公司也面临着一些挑战和问题。

一个不容忽视的事实是，东鹏饮料的产品线相对集中，东鹏特饮作为公司的拳头产品，长期以来一直是营收的主力军，占据了公司营收的绝对比重。

2023年，东鹏特饮的营收高达103.36亿元，占总营收的92%，而其他饮品的营收则为9.14亿元，仅占8%。

这种单品依赖现象

，虽然短期内为公司带来了丰厚的收益，但长远来看，可能会限制公司的发展空间，增加经营风险。当然单品不一定是硬伤，益力多、可口可乐等产品也卖得好好的。

此外，东鹏饮料的股权结构也引起了外界的关注。

作为一个家族企业，林木勤不仅直接持有公司49.93%的股份，成为公司的实际控制人，而且，他的家族成员也持有公司相当比例的股份。

这种股权结构在一定程度上保证了决策的效率和一致性，但也可能带来“一人得道，全家发财”的局面，引发外界对于公司治理结构和利益分配的担忧。

特别引人关注的是，东鹏饮料在上市后的三年内累计分红30亿元，而同期的净利润总额为46.73亿元，

相比A股的市场上分红的铁公鸡，东鹏饮料分红显得非常大方。

这种高额分红的做法，虽然短期内为股东带来了可观的回报，但也让人质疑公司未来发展所需的资金从何而来。

这种“掏空式”的分红策略，可能会削弱公司的资本储备，影响其在产品研发、市场拓展和品牌建设等方面的投入。

尽管东鹏饮料在林木勤的带领下取得了显著的成绩，但公司也需要警惕产品结构单一和股权结构过于集中可能带来的风险，同时在分红政策上寻求平衡，以确保公司的长期健康发展。

肆

在商业的世界里，林木勤用他的智慧书写了一个关于转型与超越的故事。他将一个曾被视为“山寨”的品牌，打造成了千亿市值的饮料巨头，东鹏饮料。

2024年，林木勤在福布斯财富排行榜上的身家达到了68亿美元，位列全球富豪榜之列。

正如林木勤所言：“回头看，三十几年来最骄傲的事情就是专业做一件事。”这句话，是他个人职业生涯的真实写照，在风雨兼程的商业道路上，专注和专业是通往成功的不二法门。

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