4S店为啥拼命劝你贷款买车？扒一扒分期的暴利密码，看完省2万块

窗里窗外

上周陪表弟去提车，销售顾问听说要全款时瞬间变脸，硬是把15万的卡罗拉吹成”首付3万开回家”的理财项目。今天咱们就扒开这层糖衣，看看分期购车背后的利益江湖。

一、销售每单多赚30%的秘密

1. 利息返点暴利

：某合资品牌4S店经理透露，客户贷款20万5年期，银行会给店里返点贷款额的5%（约1万元），这钱比卖车利润还高

2. 捆绑销售三件套

：GPS定位器（成本300卖你3000）、盗抢险（强制买3年）、续保押金（不退的变相押金）

3. 服务费猫腻

：明明银行不收手续费，4S店却要收贷款金额3%的”金融服务费”，10万贷款净赚3000

二、全款客户的”三重罪”

1. 打破资金池

：全款客户让4S店少了金融公司给的贴息返现

2. 流失后续收入

：全款客户80%会自己买保险，而贷款客户必须买4S店的高价保险

3. 影响库存周转：

金融公司给经销商的库存融资，必须靠贷款客户数量来维持

三、这些话术要当心

• “现在厂家贴息，贷款比全款更划算”（实际总支出多2-3万）

• “您把余钱拿去投资，收益率超过利息”（销售可不会帮你算复利）

• “现在办贷款送5年保养”（送的矿物油保养成本不到800，锁你在店里做高价项目）

（真实案例）去年杭州王女士贷款买宝马X3，表面利率4.88%，算上服务费、强制装潢后实际年化利率达9.2%，比房贷都高。

四、聪明人这样破局

1. 全款谈判技巧

：咬死全款买车，要求折算金融返利（通常能再砍5%车价）

2. 必须贷款时：

选银行直贷（利率低1-2个点），拒绝GPS安装

3. 合同重点检查：

是否有”提前还款违约金”，保险能否自己买

记住：4S店不是慈善机构，当销售热情推荐分期时，就像理发师劝你办卡——不是为你省钱，而是他们要赚更多。下期揭秘《二手车商最怕你检查的5个部位》，关注避免踩坑！

据中国汽车流通协会数据，2024年贷款购车客户平均多支出21800元，金融业务占经销商利润比重已达41.7%。