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烟台平安人寿迈入增量精选、存量精耕时代

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齐鲁壹点

《2024中国保险发展报告》显示，截至2023年末，保险代理人数降至281.34万，较2019年的高峰时期缩减了631万人。虽然代理人数量大幅缩减，但如今，寿险从业人员却有了比此前更强的高质量发展信心。

平安自身的业绩数据也证明了代理人渠道正在向高质量稳步迈进。中国平安2023年年报显示，截至2023年末，平安寿险代理人渠道新业务价值增长40.3%，人均新业务价值大幅增长89.5%，人均收入增长39.2%。新增人力中“优+”占比同比提升25.2个百分点。

有业内人士评价，作为此轮寿险改革的先行者，中国平安经历三年磨砺，正在为中国寿险行业蹚出一条高质量发展路径。

战略清晰

从战略上看，寿险改革以来，平安对代理人个人、团队均进行了新定位。

“代理人要把寿险经营的每一个环节、每一个细节做到极致，为客户提供最专业的‘金融顾问、家庭医生、养老管家’服务，让客户省心、省时又省钱。”这是中国平安董事长马明哲为代理人转型目标指出的方向。

对于战略目标，马明哲也清晰阐述：未来，平安要将“三好五星”打造成全球寿险营销的新标准，推动平安寿险事业再创辉煌。

战术全面

从战术上看，平安有着详尽而完善的代理人培养、经营体系。“代理人队伍高质量转型，我们瞄准了三个方向：一是增量做精，二是存量做强，三是团队做优。”平安人寿个险事业部队伍发展部周卫东近日表示。

平安有一套绩效产能提升成长的培养体系，配套“前高后低”的新人津贴，保证初期有足够的收入；培养体系，平安配套多元职涯发展体系，构建制式+训战+认证+云课为一体的培训体系，护航个人绩优、专业成长、组织发展；平安为代理人设计完整的职涯发展规划，步入高质量发展的代理人团队，存量管理也尤为重要。因此，保险机构一改过去粗放式的管理方式，变成更精细化的经营。

背靠大树

从战略支撑上看，平安集团为平安的代理人提供了广阔的成长空间。“中国平安集团积极深化：一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务的模式，为我们的客户创造“专业，让生活更简单”的服务体验”中国平安人寿烟台中心支公司总经理于建彬表示。

据了解，基于平安的双轮驱动战略，平安还联合清华大学、北京大学重磅推出“财富康养保险规划师”培养项目，共建一套覆盖“财富、健康、养老”三大方向的全知识架构和能力体系，为保险代理人提供兼具独特性、权威性与实战性的培训课程及能力评价。

于建彬表示，保险从业人员推销的不仅仅是一个保险产品，更是一份对未来的保障与承诺。在深耕保险专业的基础之上，弘扬保险的善心善念，投身社会公益事业，书写“大有可为”的精彩故事，更好地实现个人价值、公司价值、商业价值与社会价值的统一，真正推动寿险业迈向高质量发展。

（来源：烟台平安人寿）

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