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广州外烟爆珠代理一手货源批发《今日汇总》
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泛华保险销售服务集团有限公司任明莉——保险之路,永不止步
沃保保险网
保险,最核心的一个要点,就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值,所以把我们的社会价值把它讲出来,然后用我们这种敬业,去成就我们自己的专业,从而做非常职业的一群人。
今天,我们有幸邀请到
任明莉
,让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
泛华联兴保险销售股份有限公司临沂分公司
职位名称
临沂总监
沃保合作会员等级
城市名皇冠
从业保险的时间
2012年6月
进入保险行业之后,影响自己或者印象深刻的小故事吗?
进了保险行业之后,非常的开心,但是个个都排斥的不得了,我曾经遇见了一个客户说话不好听,非常气愤的骂了他。骂完他之后,而且还在我这里买了保险,后期我成了他的恩人,他成为了贵人。
个人荣誉
2012年在平安入司即达钻连续48个月钻石
晋升历程
2014年9月晋升高级业务主任连续资深主任
2018年受泛华公司邀请到泛华直接应聘泛华华彩计划成为一级团队长。
至今连续达成Mdrt会员
座右铭
帮助他人,成就自己
对话嘉宾
小编:当前,保险还不太被大众所完全接受,您从事保险的初衷是什么呢?
任明莉:帮助有缘的客户朋友保住赚钱的人,守住赚到的钱!
小编:您是通过什么渠道了解并进入保险行业的?
任明莉:经过自己多年的经商反省到自己只有挣钱的能力,没有守钱的智慧。所以才自愿加入保险业了解守钱之道!
小编:对于一份工作,您最看重的是什么?
任明莉:帮助别人的同时也能成就自己。才是一件有功德的事业。
小编:您对目前职业的满意度如何呢?
任明莉:工作时间自由,收入自由。晋升自由,甩开膀子,自由的飞翔。
小编:您代理的保险险种类别都有哪些?
任明莉:全国各家保司性价比最高的产品我们都有。
寿险,车险,财险,团体险,雇主险,意外险,各种高低端医疗险以及家族信托等等
始终以客观中立为客户严选全网保险产品。用专业工具和丰富经验帮客户分析家庭风险,为客户提供专业的产品解读,让客户对产品了如指掌。同时提供多元化的金融服务及贴心负责的售后服务。
帮助客户量体裁衣,一对一定制适合的产品组合计划。
小编:您每年完成的保单量大致是多少呢?
任明莉:每年的大小保单量在200份左右。保费300万不等。总保额在千万以上。
小编:假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
任明莉:一份信任,十份责任。我们会定期给客户做身体检查。
会定期为客户做保单年检和产品解读。
会定期为客户做财务年检。高端客户会有定期的财商沙龙私享会。
为客户的财富保驾护航,真正帮助有缘的客户朋友们财富永续,家业长青!
小编:可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业的吗?
任明莉:用布施的心态,做好自己,一切随缘!
小编:当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
任明莉:这样的事情不会让发生!一切方案要以客户的需为中心,先了解客户的想法,然后再做沟通,再用专业定制适合客户的保险方案,征求客户的意见,最后达成成交。
小编:如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
任明莉:只做推荐,不做推销。都是成年人懂得为自己的认知而买单。
小编:客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
任明莉:1.仔细阅读确认一下购买的产品是否与你的要求相符?有没有业务员误导的地方。
2.保险合同涉及哪些关系人
小编:当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔的?可以举个例子说明么?
任明莉:客户出险后,联系客户需要就医需求。
辅导客户联系绿色通道预约专家,第一时间报案。有需要陪诊的,陪护的通通安排到位。
然后尽快帮助客户准备所有理赔资料,争取帮助客户做到闪赔。
小编:有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在您看来,经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险?如何买?
任明莉:我认为是认知的问题,不是钱的问题。就像病人进了医院一样,有人因为治病去借钱,从没有人因为买保险而借钱。
但是保费永远贵不过医药费。所以不是保费贵,而是你根本没有给保险留地位。
小编:您服务过的客户,他们通常是怎样评价您的?
任明莉:我的大多数客户经常说的就是这句话:我们太有福气了能成为你的客户
小编:工作感言
任明莉:这是我做保险的骄傲,有时候我们彼此都会感动到流泪,因为我们都是懂得彼此感恩的人,有时候几天不见不聊天就会如隔三秋的感觉(但是这些都是女客户,可没有男客户哈。男客户们都说我是个女汉子工作狂)
因为每一位客户内心深处都有别人不知道的酸楚!只有真心换真心真诚换真诚,才能感觉得人与人之间的真善美!
感谢他们的信任给了我动力,我的一切荣誉和优秀都来自于他们的信任和鼓励,让我继续当你们的贵人,让你们继续成为我的天使吧!
结语
勤奋与努力并不是为了取悦他人,而是为了好好经营自己。
任明莉
加入保险行业之后,努力提升自己的专业修养,坚守保险正道,积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来,她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。