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茅台董事长，长舒一口气

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茅台新舵手：张德芹的“稳”与“变”

秋风瑟瑟，贵阳的空气中弥漫着高粱酒的醇香。张德芹，这位从茅台车间走出来的技术派，站在办公室的落地窗前，长舒了一口气。国庆假期前，茅台股价强势反弹，一扫前期的颓势，这无疑给他吃下了一颗定心丸。然而，他知道，这口气舒得还为时过早。

六个月前，他接过了茅台集团的帅印，彼时，宏观经济波动，消费市场疲软，茅台也未能幸免。端午节前，黄牛反水事件引发了茅台股价和酒价的双双下跌；“自制假茅台被鉴定为真”的视频在网络上发酵，虽然事件本身并不足以动摇茅台的根基，却揭示了高端消费品市场正在发生微妙的变化：消费者的心态变了，社会舆论对高端消费的追捧不再像从前那般狂热。

张德芹上任后的半年，更像是在“灭火”。

与前任轰轰烈烈的改革相比，他选择了“稳”字当头。控量、稳价、紧抓质量，成了他工作的重心。他不像前任那样频繁提及“茅台美学”，而是将“质量”放在首位，强调要走稳定健康的可持续发展道路。

他上任后的一系列举措，都体现了“稳”的策略：暂停企业申购1499元飞天茅台，暂停巽风375ml茅台酒的合成行权，取消投放“大箱”，停止“拆箱令”……这些举措，都是为了控制市场上的散瓶飞天茅台的货量，稳定价格。为了维护股价，他更是祭出了“分红”和“回购”两大王炸，显示了捍卫茅台市场地位的决心。

然而，“稳”并不意味着固步自封。张德芹也在悄然地进行着“变革”。他加大了在市场营销方面的投入，销售费用同比增长46.53%，其中广告宣传及市场费同比增长48.03%。他提出了“从卖酒到卖生活方式转变”，“从‘朋饮’向‘友饮’转变”的新理念，并开始关注新能源、生物科技、数字科技等产业的“新商务”人群。

这些变化，体现了张德芹对市场变化的敏锐洞察。

他意识到，在新的消费环境下，茅台需要寻找新的增长点，需要与新的消费群体建立联系。

茅台，不仅仅是一瓶酒，更是一种文化符号，一种身份象征。在过去很长一段时间里，茅台的“金融属性”被无限放大，囤积居奇的现象屡见不鲜。

有业内人士估计，飞天茅台的开瓶率只有40%左右，大量的茅台酒被囤积在经销商、黄牛和民间手中。

这种供需失衡的局面，使得市场极易受到波动。

张德芹深知这一点，他试图引导茅台回归其“消费属性”，让更多的人能够喝到茅台，体验茅台的文化内涵。

这或许是他“从卖酒到卖生活方式转变”的理念背后的深层逻辑。

然而，改变并非易事。茅台的“金融属性”已经根深蒂固，要扭转这种观念，需要时间和努力。新的消费场景和消费习惯的培养，也并非一蹴而就。

张德芹面临的挑战是巨大的。

白酒行业正在经历深度调整，这不仅仅是行业周期，更是大环境的改变。即使是茅台，也难以独善其身。

茅台集团背后，涉及着地方政府、供应商、职工、投资者等多方利益。张德芹作为茅台的“老人”，深谙茅台的历史，也更能平衡各方利益。但这并不意味着他能掌控一切。在大环境面前，个人的力量终究是有限的。

夜深了，张德芹依然站在窗前，望着远处闪烁的灯光。他知道，未来的路还很长，挑战依然存在。

他需要在“稳”与“变”之间找到平衡，带领茅台穿越迷雾，走向新的未来。

茅台的故事，还在继续。张德芹的故事，也才刚刚开始。他的每一个决策，都将影响着茅台的未来，也影响着中国白酒行业的走向。这注定是一场充满挑战和机遇的旅程。

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