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4S店为啥拼命劝你贷款买车?扒一扒分期的暴利密码,看完省2万块
窗里窗外
上周陪表弟去提车,销售顾问听说要全款时瞬间变脸,硬是把15万的卡罗拉吹成"首付3万开回家"的理财项目。今天咱们就扒开这层糖衣,看看分期购车背后的利益江湖。
一、销售每单多赚30%的秘密
1. 利息返点暴利
:某合资品牌4S店经理透露,客户贷款20万5年期,银行会给店里返点贷款额的5%(约1万元),这钱比卖车利润还高
2. 捆绑销售三件套
:GPS定位器(成本300卖你3000)、盗抢险(强制买3年)、续保押金(不退的变相押金)
3. 服务费猫腻
:明明银行不收手续费,4S店却要收贷款金额3%的"金融服务费",10万贷款净赚3000
二、全款客户的"三重罪"
1. 打破资金池
:全款客户让4S店少了金融公司给的贴息返现
2. 流失后续收入
:全款客户80%会自己买保险,而贷款客户必须买4S店的高价保险
3. 影响库存周转:
金融公司给经销商的库存融资,必须靠贷款客户数量来维持
三、这些话术要当心
• "现在厂家贴息,贷款比全款更划算"(实际总支出多2-3万)
• "您把余钱拿去投资,收益率超过利息"(销售可不会帮你算复利)
• "现在办贷款送5年保养"(送的矿物油保养成本不到800,锁你在店里做高价项目)
(真实案例)去年杭州王女士贷款买宝马X3,表面利率4.88%,算上服务费、强制装潢后实际年化利率达9.2%,比房贷都高。
四、聪明人这样破局
1. 全款谈判技巧
:咬死全款买车,要求折算金融返利(通常能再砍5%车价)
2. 必须贷款时:
选银行直贷(利率低1-2个点),拒绝GPS安装
3. 合同重点检查:
是否有"提前还款违约金",保险能否自己买
记住:4S店不是慈善机构,当销售热情推荐分期时,就像理发师劝你办卡——不是为你省钱,而是他们要赚更多。下期揭秘《二手车商最怕你检查的5个部位》,关注避免踩坑!
据中国汽车流通协会数据,2024年贷款购车客户平均多支出21800元,金融业务占经销商利润比重已达41.7%。