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【思享会】黄宁:上游or下游,代理商的路径抉择
原创
今日工程机械
1993年,时值邓小平南巡讲话结束,改革开放加速推进,海外工作归来的黄宁成为了第一批下海创业的“开拓者”。
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自1993年开始做配件生意,1995年正式成为日立建机中国第一批代理商,1997年开始做分期,职业生涯已逾26载的黄宁,历经了整个中国工程机械代理制的发展与起伏,其中的酸甜苦辣,也只有身在其中的人才能体味。
对于代理商未来出路的思考,黄宁从未停歇,对业务经营范围、公司管理模式、企业文化建立等方面在企业内部进行了诸多的尝试。
“综合服务商”概念的提出,职业经理人的引入...大大拓宽了代理商业务所触及的范围,使代理商在一个“中间”位置可以触及其他端的业务范围,黄宁将北京骏马逐渐打造成为拥有产业链经验的综合服务商。
代理商去中间化的影响下,未来之路该如何抉择?在非完全市场行为下,纯粹的销售与服务走到最后是否可行?企业体量不断发展壮大的情况下,企业文化浇筑如何去进行?
本期《思享会》,与您共同聆听黄宁关于代理商未来路径的探索、开拓与抉择,更多精彩详情,请点击视频观看。
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