【思享会】黄宁：上游or下游，代理商的路径抉择

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今日工程机械

1993年，时值邓小平南巡讲话结束，改革开放加速推进，海外工作归来的黄宁成为了第一批下海创业的“开拓者”。

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自1993年开始做配件生意，1995年正式成为日立建机中国第一批代理商，1997年开始做分期，职业生涯已逾26载的黄宁，历经了整个中国工程机械代理制的发展与起伏，其中的酸甜苦辣，也只有身在其中的人才能体味。

对于代理商未来出路的思考，黄宁从未停歇，对业务经营范围、公司管理模式、企业文化建立等方面在企业内部进行了诸多的尝试。

“综合服务商”概念的提出，职业经理人的引入…大大拓宽了代理商业务所触及的范围，使代理商在一个“中间”位置可以触及其他端的业务范围，黄宁将北京骏马逐渐打造成为拥有产业链经验的综合服务商。

代理商去中间化的影响下，未来之路该如何抉择？在非完全市场行为下，纯粹的销售与服务走到最后是否可行？企业体量不断发展壮大的情况下，企业文化浇筑如何去进行？

本期《思享会》，与您共同聆听黄宁关于代理商未来路径的探索、开拓与抉择，更多精彩详情，请点击视频观看。

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